Как мощные целевые страницы конвертируют поисковый трафик в реальные продажи

На заре рождения Интернета компании создавали корпоративные сайты с главной страницей, исполняющей роль входной двери для интернет-пользователей. Они предполагали, что большинство посетителей сайта начинают первое знакомство с сайтом с главной страницы, далее переходят на страницы, соответствующие потребностям.

Но сегодня, когда благодаря поисковым системам постоянно улучшаются возможности для поиска, а поисковые запросы стали более сложными, главная страница сайта не обязательно отображается в результатах поиска. Вместо этого поисковые системы часто показывают другие страницы сайта WaterMillSky, более релевантные поисковому запросу.

В начале владельцев сайтов проявляли беспокойство касательно посетителей, что могут быть сбиты с толку, как читатели, которые начинают чтение книги не с первой страницы, а сразу с середины. Позднее они нашли способ извлечь выгоду из этого явления и тогда появились целевые посадочные страницы, оптимизированные для поисковых систем.

Целевые страницы — это возможность представить сообщение определенной аудитории. Например, компания производит метизы из специальных сталей. Продукция предназначена для трёх целевых рынков: автомобильная промышленность, судостроение и строительство. Эти рынки отличаются между собой, поэтому имеет смысл создать три отдельные целевые страницы для каждого рынка в отдельности.

Отдельные целевые страницы позволяют ориентироваться на определенные рынки, как это делают печатные издания. В продающем тексте легко выделить функции и представить преимущества, наиболее важные для конкретной отрасли.

Целевые страницы, созданные в соответствии с передовыми методами поисковой SEO-оптимизации, способны привлечь на сайт таргетированный трафик из сегментированной целевой аудитории.

Благодаря направленному сообщению целевые страницы считаются мощными инструментами для достижения успеха в Интернете. Они работают как для B2B, так и для B2C компаний. И, самое главное, они лучше, чем традиционные страницы, конвертируют посетителей в клиентов. На практике целевые страницы обладают на 400…600 % улучшенной конверсией. Подобно тому, как журналы нацелены на конкретных подписчиков, целевая страница ориентирована на одну конкретную нишу.

С точки зрения того, сколько продвигается разных целевых страниц, нет ограничений по усилиям. Чем больше у компании целевых страниц, тем больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов.

Компании с большим количеством целевых страниц для отдельных рыночных сегментов обладают лучшей способностью конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Ведь целевые страницы крайне релевантны различным сегментам пользовательской аудитории.

Для успешного интернет-бизнеса необходимо как можно больше целевых страниц. По результатам маркетинговых исследований установлено, что при увеличении количества страниц пропорционально возрастает число лидов: при росте целевых страниц с 20 до 40 количество лидов увеличивается на 60% и более.

Если в течение трёх секунд посетители сайта не смогут понять, о чем он и насколько он соответствует потребностям, они нажмут кнопку «Назад». Поэтому, прежде чем создавать свою целевую страницу, необходимо уточнить свои цели и ожидаемые результаты.

Задайте себе следующие вопросы:

• Для кого предназначен продукт или услуга.
• Что для покупателей важнее всего.
• Какую проблему покупатели пытаются решить (болевые точки).
• Что должны сделать посетители сайта после ознакомления с целевой страницы.
• Какие обещания необходимы, чтобы вызвать целевое действие.

Полученные ответы позволят разработать текст для посадочной страницы и добиться поставленных целей.

Поставьте посетителя на первое место — всё на целевой странице обязано соответствовать пользовательской аудитории. Когда маркетинговые тексты, графика, шрифты и цвета гармонично сочетаются, в сознании посетителя формируется цельный образ. Чтобы произвести первое положительное впечатление есть всего несколько секунд.

• Создайте убедительный заголовок — чёткий заголовок раскрывает направленность страницы. Не беспокойтесь, что покажитесь заумными. Ясность в словах важнее креатива. Заголовок в краткой форме рассказывает историю. Например, решение проблемы посетителей сайта. Хороший заголовок привлекает внимание и побуждает дальнейшее чтение.
• Сформулируйте весомые преимущества — запишите самые большие преимущества и самые сильные возражения. Затем составьте подзаголовки для каждого из них. Расположите тезисы в согласованном порядке, чтобы создать структуру целевой страницы.
• Добавьте конкретные факты — дополните абзацы бесспорными фактами. Усиливайте утверждения, предоставив конкретику в виде научных доказательств, статистики и результатов. Важно, чтобы каждое утверждение звучало правдоподобно. Меньше слов и больше фактов укрепят позицию продукта или услуги.

Предоставление фактов на целевой странице помогло в юридической практике, чтобы привлечь ответчиков по коллективному иску против крупной компании. Дело было сложным, а другие конкурирующие юридические фирмы умалчивали подробности на своих сайтах. Однако потенциальные клиенты хотели понять, о чём идет речь в деле, почему оно заслуживает внимание, какую выгоду они могут извлечь от участия в нём.

Вся информация была подготовлена для длинной целевой страницы, а юридическая фирма обнаружила, что подобная стратегия помогла выделиться среди конкурентов и превратить посетителей в надёжных клиентов.

Может сложиться мнение, что люди слишком заняты, чтобы тратить время на чтение длинных текстов. Но это не обязательно так. Например, по сложным темам, таким как юриспруденция, здравоохранение, экология, длинные тексты полезны для привлечения релевантной аудитории.

Более короткие тексты подходят для действий, не требующих оплаты. Например, оформить бесплатную подписку, получить бесплатный отчёт или сделать запрос дополнительной информации.

Целевые страницы могут содержать длинные подробные описания, если предоставляют интересную и полезную информацию, которая имеет отношение к целевой аудитории.

Исследования показывают, что более длинные тексты лучше работают для объяснения сложных тем или действий с оплатой. После ознакомления с подробной целевой страницей пользователи с большей вероятностью настроены на покупку или заказ. То есть, длинные целевые страницы приводят к увеличению количества лидов.

Расскажите свою историю полностью, предоставив потенциальным клиентам столько информации, сколько им нужно, чтобы оправдать стремление к целевым действиям.

К распространенным маркетинговым ошибкам относится предположение о знаниях посетителей. Часто посетители знают не так много, как думает бизнес. Лучший подход — предвидеть типовые вопросы пользователей и давать подробные ответы на целевой странице.

Чтобы разбивать большие блоки текста используйте маркеры или нумерованные списки. Размещайте самые важные мысли в начале абзацев и в подзаголовках.

Пишите от второго лица, например, «вы» и «ваш», а не «я» или «мы». Использование этих местоимений заинтересует посетителей и установит с ними связь. А также поможет визуализировать продукты или услуги, когда в отличие от абстрактного человека, пользователи могут представить результат от использования продукта или услуги, а также оценить, насколько положительно повлияют на их жизнь.

Помните, посетители не заинтересованы в самой компании. Они просто хотят знать, предлагается ли лучшее решение их проблемы.

Целевые страницы не должны звучать как официальные речи или курсовые работы. «Я не хочу читать скучный текст», — так скажет каждый посетитель. Чтобы посетители продолжали читать, не стесняйтесь вставлять немного юмора в тексты целевой страницы, особенно для легких тем.

Когда предмет поддается беззаботному прикосновению, повеселите своих пользователей. Внесите в свои слова немного индивидуальности. Будьте интересны и улучшайте пользовательский опыт.

Хорошая целевая страница выглядит привлекательно не только благодаря текстовому наполнению. Релевантные изображения становятся убедительными инструментами продаж. Визуальные эффекты помогут читателям наглядно воспринимать текстовую информацию.

Выберите фотографии и видео, что имеют отношение к направлению или отрасли. Оригинальное видео на целевых страницах может повысить конверсию более чем на 80%. Покажите, как продукт/услуга используется в контексте. Ещё лучше, если фото будет необычным и потому более интересным.

Для визуального оформления целевой страницы используйте фотографии. Обычные стоковые фотографии не будут так эффективны, как настоящие фотографии продукта и его применения.

Визуальные эффекты рассказывают ту же историю, что и тексты. На самом деле, каждый элемент целевой страницы складывается в единую концепцию, чтобы пользователи мгновенно распознали соответствие контента своим потребностям.

Если посетитель нашел сайт через поисковую систему или другой реферальный механизм, он, скорее всего, еще ничего не знает о компании, её продуктах или услугах. Одна из основных задач целевой страницы — вызвать доверие.

В дополнение к целевой странице, которая позиционирует компанию или специалиста как эксперта, будут полезны другие способы социального доказательства для подтверждения подлинности.

Любые отзывы, в письменном виде или в форме видео, разместите на целевой странице. Расскажите о себе через мнения довольных клиентов. Порядка 90% потребителей доверяют отзывам.

Отзывы и тематические исследования могут быть одними из самых убедительных элементов продвижения бизнеса и его продуктов через предоставление доказательства соответствия продукта или услуги заявлениям производителя, продавца или поставщика.

Используйте любые печати, логотипы, рейтинги, сертификаты, подтверждения безопасности. Все эти символы подтверждают легитимность бизнеса, помогая посетителям чувствовать себя более уверенно при ведении бизнеса.

Включите контактную информацию — по крайней мере, номер телефона и адрес электронной почты — на своей целевой странице. Пользователи будут знать, каким способом можно взаимодействовать. Различные коммуникационные каналы предоставляют посетителям выбор для деловых связей.

Будет ещё больше доверия к бизнесу, когда на сайте указан физический адрес, особенно в тех случаях, когда местонахождение может рассматриваться как точка продажи, так как многие пользователи предпочитают вести дела с местными компаниями.

Важнейшей частью каждой целевой страницы является призыв к действию. Он включает строгие, чёткие инструкции для посетителей относительно того, что делать дальше. Позвонить? Перейти на другую страницу? Подписаться на почтовую рассылку? Выбирайте только один!

Многочисленные предложения сбивают посетителей с толку. Фактически, они могут снизить конверсию на 200…300% ! Вместо одной целевой страницы с несколькими предложениями лучшим подходом будет создание нескольких целенаправленных целевых страниц, продвигаемые для разных сегментов клиентов.

Используйте слова, мотивирующие действовать. Например: «бесплатно», «новый», «купить» или «скачать сейчас». Сделайте слова заметными с помощью фона и дизайна. Используйте яркий цвет, чтобы читатели сразу заметили.

Поместите кнопку на видном месте, где посетитель сможет увидеть её без прокрутки страницы вниз. Для длинных страниц повторите несколько раз призыв к действию и кнопку, чтобы читателям было удобно принимать решение независимо от текущего положения на целевой посадочной странице.

Рассмотрите возможность использования интересных визуальных подсказок, чтобы привлечь внимание к призыву к действию, таких как стрелки или фотографии людей, указывающих на кнопку.

Ожидания владельцев сайта и бизнеса от целевых страниц следующие: посетители не покидают страницу до тех пор, пока не решат совершить покупку, зарегистрироваться, загрузить официальный документ или выполнить другие конверсионные действия. Предоставление четких, очевидных указаний о порядке действий поднимает конверсию целевой страницы.

Когда предлагаете посетителям совершить покупку, убедитесь, что предложение позволяет исключить риск и преодолеть любые сомнения покупателей. Поработайте с веб-дизайнером целевой страницы, чтобы создать привлекающие внимание визуальные эффекты.

Даже длинные целевые страницы не рекомендуется загромождать контентом и графикой. Хорошая страница — простая страница, где представлены краткие, прямые утверждения. Используйте разговорный язык для создания легкочитаемых текстов и установления связи с читателями. Избегайте жаргона и литературного снобизма, дабы не исказить смысл коммерческих предложений.

После разработки текста для своей целевой страницы внимательно прочитайте. Отредактируйте текст для краткости и удобочитаемости. Удалите все лишние слова и предложения, ненужные для передачи смысла.

Не предлагайте слишком много кнопок или ссылок. Вполне достаточно одного призыва к действию, при необходимости продублированного несколько раз на странице. Слишком много функций на одной странице может отвлекать посетителей сайта, что снижает количество откликов. Сделайте целевую страницу чистой и целенаправленной.

При подготовке текста следует помнить о том, как пользователи читают страницу. Они просто просматривают страницу по F-образной схеме, а не читают каждое слово. То есть, начинают читать с верхнего левого угла и двигаются вправо. Затем возвращаются влево, но на этот раз читают немного меньше, когда они двигаются вправо. На следующей строке ещё меньше и т.д.

Таким образом, при разработке целевой страницы убедитесь, что самая важная информация размещается в верхней части страницы.

Хорошая целевая страница удобна для просмотра на мобильных устройствах и адаптирована к любому пользовательскому устройству. Потратьте время, чтобы просмотреть целевую страницу на разных устройствах. Дизайн всегда делают мобильным. То, что отлично выглядит на настольном ПК, может оказаться обрезанным или слишком мелким для чтения на смартфоне.

Отличная целевая страница всегда загружается быстро. Чтобы снизить показатель отказов (когда пользователи сразу покидают сайт), необходимо оптимизировать целевую страницу для мобильных устройств. Это в значительной степени улучшает пользовательский опыт.

Время загрузки страницы является важной частью пользовательского опыта любого сайта. Задержка загрузки всего на одну секунду может снизить конверсию на 10%.

Google и другие поисковые системы наказывают сайты, которые загружаются медленно. Но пользователи делают то же самое: перестают посещать, отказываются от просмотра, не покупают товары. Когда целевая страница загружается медленно, сайт теряет трафик, а бизнес — продажи.

Целевые страницы настраиваются в течение длительного времени. Используйте A/B-тестирование, чтобы сравнить различные элементы целевой страницы, в том числе:

• Заголовки
• Тексты
• Фотографии
• Графику
• Цветовые решения
• Макет страницы
• Призыв к действию

Нет причин гадать, что работает и что не работает, когда легко получить достоверные данные. Продолжайте тестировать и улучшать копирайтинг. Изменяйте одну переменную за один раз и отслеживайте конверсии, чтобы определить, какие из них эффективны. Посмотрите, что больше всего находит отклик у посетителей.

Определив, какие варианты текста помогают повысить коэффициент конверсии, можно обеспечить максимальную эффективность целевой страницы.

Внимание к деталям имеет решающее значение для целевых страниц. Опечатки, грамматические ошибки и несоответствия заставят посетителей усомниться в профессионализме. А ещё недочёты и ляпы будут отвлекать пользователей от текста.

Не менее важно, чтобы страницы хорошо читались. Исправьте стилистику и сократите слишком длинные предложения. Придерживайтесь одной ключевой мысли на абзац. Используйте неформальный стиль, понятный и приятный для читателей.

Ничто не заменит хороший текст. Чтобы внушать доверие к бизнесу, важно показать профессионализм и надежность компании. Улучшение текстового контента на целевой странице окажет решающее значение для достижения этой цели.

К числу наиболее эффективных способов привлечения трафика относится поисковая оптимизация. Напишите текст с ключевыми словами, взятыми из поиска. Добавьте ключевые слова в заголовок, подзаголовки и теги заголовков. Самое главное, добавьте полезную информацию, важную для посетителей и Google наградит сайт высоким рейтингом.

Чтобы привлечь трафик на свои целевые страницы, также можно использовать рекламу с оплатой за клик, баннерную или контекстную рекламу, рассылку по электронной почте. Напишите объявление, ориентированное на целевую аудиторию. Убедитесь, что основной заголовок целевой страницы соответствует рекламе, которую видят посетители и нажимают по ней, чтобы перейти на целевую страницу. Отслеживайте результаты через системы аналитики и определяйте, какой маркетинговый канал работает лучше всего.

Используйте несколько маркетинговых методов для привлечения трафика на целевую страницу. Отслеживайте результаты, чтобы сосредоточить ресурсы на тех из них, которые работают лучше всего. Контент-маркетинг также может оказаться отличным способом для привлечения посетителей на сайт. Размещайте на сайте образовательные статьи, которые информируют, а не продают.

Для привлечения целевого трафика отлично работают гостевые посты для блогов с тематикой, близкой к сайту. Размещайте пресс-релизы в Интернете с исходящими ссылками на целевую страницу. Не забывайте о социальных сетях. ВКонтакте и Одноклассники — отличные места для продвижения контента.

По отдельности каждый из этих методов может не обеспечить формирование достаточного трафика, но в совокупности они позволяют добиться значительных результатов. Вы будете формировать аудиторию, которая поможет развивать бизнес.

У целевой страницы будет всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. Они стремятся двигаться дальше, так как готовы принять быстрое решение, если на странице нет нужной информации.

Главная цель при разработке целевой страницы — наглядно показать, какую пользу принесёт продукт или услуга посетителям сайта. Сможете это сделать, тогда текст будет конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.