Целевые посадочные страницы с высокой конверсией

На заре появления Интернета большинство компаний рассчитывали на посетителей, приходящих на сайт через главную страницу. Это было время, когда сайты представляли собой онлайн-версии рекламных проспектов, каталогов и брошюр, а конкуренция за посетителей была не такой жесткой, как в настоящее время.

Теперь не каждый посетитель заходит на сайт WaterMillSky через главную страницу. Вместо этого, посещает сайт через любую страницу, максимальным образом отвечающую интересам, потребностям или проблемам пользователей.

Сегодня самые успешные интернет-маркетологи используют целевые страницы. Это страницы, куда посетители попадают после перехода по ссылке из поисковой системы, рекламного объявления, электронной почты или другого типа целевого продвижения. Как правило, страницы обладают единственной направленностью.

Например, корпоративный сайт рекламирует бизнес по ремонту дома. Главная страница рассказывает о возможностях ремонта в целом, а целевые страницы раскрывают индивидуальные предложения услуг.

Рассмотрим примеры:
• Обновите свою кухню
• Переделайте ванную комнату
• Получите дизайн комнаты
• Завершите ремонт подвала
• Создайте пристрой к дому.

Посвятив отдельную страницу каждой из этих тем, можно добавить на сайт много полезного контента. Разделяя общие услуги на более узконаправленные, сфокусированные тематики, бизнес позиционирует себя в качестве эксперта и авторитета по каждой теме.

Поисковые системы, предоставляя результаты по тематике одной из целевых страниц, с высокой вероятностью повышают ранжирование всего сайта. Но общая выгода выходит за рамки поисковой системы. Посетитель, перешедший на целевую страницу, теперь видит специалиста, услуги которого точно соответствуют его потребностям.

Создавайте разные целевые страницы для каждого из продуктов и услуг. Но не останавливайтесь на достигнутом. Посмотрите на различные области применения производимой и реализуемой продукции. Рассмотрите новые рынки и сферы. Все они заслуживают отдельной посадочной страницы с целевым назначением.

Например, Вы продаете продукт для защиты от коррозии. В этом случае таргетинг настраивается не только на производителей автомобилей, но и на изготовителей различного оборудования, строительных и расходных материалов, а также на розничных продавцов строительных товаров и на строительные компании. Каждый из этих рынков заслуживает собственную целевую страницу, указывающую на самые важные для этой отрасли особенности и преимущества продукта.

Вы проделали трудоёмкую работу по привлечению трафика на целевую страницу продукта. Теперь нужна уверенность, что собираются адреса электронной почты посетителей сайта.

Поскольку большинство людей не сразу совершают покупку на сайте, крайне важно получить возможность отправлять потенциальным клиентам информационные письма, чтобы в дальнейшем знакомить с акциями, распродажами, предложениями и другими инструментами маркетинга. Вам нужен второй, третий и четвертый шанс продать свой продукт или услугу.

Один из лучших способов получить адрес электронной почты посетителя — предложить бесплатный обзор, технический документ или тематический кейс. Предлагаемый продукт соответствует целевой странице, а также интересам и потребностям потенциальных клиентов. Письмо с продуктом носит исключительно информационный характер. Любые коммерческие предложения не допускаются до тех пор, пока клиент не выразит интерес к предложению.

Примеры бесплатных опций и услуг для привлечения клиентов:

• Пробные предложения с ограниченным сроком действия — подписки на продукт или членство в клубе.
• Программное обеспечение с ограниченным функционалом — полнофункциональная версия предлагается за полную стоимость.
• Видеообучение и аудиозаписи вебинаров.
• Электронные книги по теме продукта.
• Интервью с лидерами отрасли, руководителями, специалистами.

Продукты предлагаются в цифровом формате, поэтому отправка по электронной почте не требует дополнительных затрат. Но убедитесь, что клиенты получают ценную информацию, поэтому укажут адреса электронной почты.

В отличие от главной страницы или страниц продукта, целевые страницы служат одной цели — конверсии. Отвлекающие факторы снижают конверсию. Чем больше визуальных стимулов, ссылок и посторонней информации, тем меньше вероятность того, что посетители предпримут целевые действия. Не перегружайте посетителей информацией.

Вместо этого привлеките внимание и направьте посетителей по конверсионной воронке, выполнив следующие действия:

• Удалите панель навигации — кнопки, ведущие на другие страницы сайта, будут конкурировать с призывом к действию.
• Используйте один призыв к действию — нельзя допустить, чтобы потенциальному клиенту приходилось выбирать между несколькими вариантами.
• Упростите форму обратной связи — хорошая форма для запроса бесплатного отчета или другого цифрового продукта содержит как можно меньше полей. Каждое добавленное дополнительное поле формы (имя, адрес, телефон и др.) приведет к тому, что пользователи уйдут. Сведите к минимуму отвлекающие факторы, ограничившись только адресом электронной почты.

Качественно разработанные, продуманные целевые посадочные страницы с наименьшим количеством отвлекающих факторов обладают наилучшими шансами конвертировать входящий трафик и привлечь клиентов.

Эффективная посадочная страница побуждает посетителей к целевому действию, превращая потенциальных клиентов в постоянных. Целевые страницы будут максимально повышать конверсию, когда добавлены следующие элементы:

• Заголовок — размещается в верхней части страницы, чётко идентифицирует тему. Например, «Реконструкция ванной комнаты» для сайта по ремонту домов.
• Подзаголовки — помогают разбивать большие блоки текста для лучшего юзабилити и удобства чтения. Относятся к теме страницы, содержат ключевые фразы по теме поиска. Например, «Замена плитки в душевой комнате» или «Установка новых шкафов в ванной».
• Текст с описанием — объясните, чем занимаетесь, кто такие, как продукт или услуга решает проблему посетителя. Включите основные функции и преимущества продукта.
• Форматирование текста — представьте текст в виде блоков, маркированных списков или комбинации этих элементов для удобства чтения.
• Отзывы клиентов — получите доверие и авторитет целевой аудитории, используя отзывы действующих клиентов.
• Изображения — фотографии, иллюстрации и графика разбавляют текст, делая страницу визуально привлекательной. Просто убедитесь, что изображения актуальные и помогают проиллюстрировать текст.
• Призыв к действию — расскажите посетителю, какие шаги предпринять дальше: получить бесплатный отчет, позвонить, подписаться, заполнить форму, запросить бесплатную консультацию, заказать брошюру, получить бесплатную пробную версию и другие варианты.

С течением времени целевые страницы оптимизируют для удобства клиентов и посетителей. Даже незначительные изменения в текстах, дизайне и взаимодействии с пользователем способны повлиять на коэффициент конверсии. Используйте A/B-тестирование для точной настройки каждого из элементов целевой страницы, включая:

• Заголовки
• Копирайтинг
• Фотографии
• Графика
• Цветовые решения макета
• Призыв к действию

Изменяйте одну переменную за один раз и отслеживайте конверсии, чтобы определить, какой элемент находит отклик у посетителей. Нет причин гадать, что работает, когда легко получить достоверные данные.

Целевые страницы будут эффективным маркетинговым инструментом для привлечения потенциальных клиентов. Используйте для продвижения продуктов и услуг, таргетинга на нишевые рынки, для тестирования новых приложений. Представьте себе новые возможности!

Однако помните, что есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание посетителей. Поэтому конверсионная целевая страница напрямую отвечает потребностям аудитории.

Чтобы подготовить оригинальный текст для целевой страницы, обратитесь к профессиональному копирайтеру. Его услуги более доступны, чем думают многие. Затраты на копирайтинг многократно окупаются за счет дополнительного дохода. Когда целевые страницы разработаны правильно, посетители сайта останутся на странице и вскоре будет потенциальная продажа!