Маркетинговые продукты для B2B сегмента

Брошюры о продуктах более сфокусированы, чем брошюры с корпоративным имиджем. Они подчеркивают особенности и преимущества продуктов или продуктовой линейки. Брошюры о продуктах могут быть ориентированы на несколько групп покупателей или на конкретный рынок. То есть, промышленные лазеры, которые используются в медицине, могут потенциально применяться в других отраслях. Поэтому, целесообразно потратить ресурсы на создание отдельных брошюр по продуктам для каждого рынка. Адаптируйте описания функций и преимуществ продукта к тому, что может понравиться конкретному целевому рынку.

Информационные бюллетени и печатные брошюры по-прежнему занимают важное место в комплексном маркетинге. Брошюры изготавливаются в различных форматах. Когда бюджет ограничивает возможности — применяют простую брошюру, сложенную втрое. Это лист картона размером 216×279 мм, сложенный на три части, с информацией на каждой стороне. Такие брошюры отлично подходят для раздачи на выставках или для размещения на прилавке, где потенциальным покупателям удобно знакомиться с полиграфической продукцией. А ещё они помещаются в стандартный конверт для отправки по почте.

Подобно брошюрам о продуктах, листы с технической информацией подчеркивают особенности и преимущества конкретных продуктов или линейки продуктов. В них содержатся данные для покупателей в форме технической информации, необходимой для сравнения различных предложений в благоприятное время для выбора продукта. С точки зрения письменного стиля содержат много фактов и мало воды. Фотографии, диаграммы или другие графические материалы, иллюстрирующие возможности продуктов, делают листы с техинформацией более привлекательными.

Один из лучших способов представить компанию новым клиентам — разработать рекламные письма. Одностраничный текст с убедительным предложением будет крайне эффективным. Большинство B2B-копирайтеров создают продающие письма в шаблонной форме:

1. Описание проблемы.
2. Почему наша компания.
3. Собственное решение проблемы.
4. Призыв к действию.

Сложно ожидать, что потенциальный клиент совершит покупку после прочтения рекламного письма. Однако кстати предложить бесплатную консультацию, брошюру, демонстрацию или возможность присоединиться к вебинару. Отправка письма по электронной почте, безусловно, является наиболее экономичным способом. Но другой вариант — в виде почтового отправления в бумажном виде — позволит предстать перед будущим клиентом более выигрышно по сравнению с конкурентами.

Чтобы рекламировать новые продукты, новые подразделения, новых сотрудников или новые контракты, отправьте пресс-релизы в местные издания и тематические отраслевые журналы. В отличие от рекламы, пресс-­релизы публикуются бесплатно. Они представляются читателю как редакционная материалы и это не реклама, поэтому читатели прочитают пресс-релизы и поверят изложенной информации. Пресс-­релизы помогут обеспечить видимость компании или бренда в журналах и газетах.

Убедитесь, что кроме бумажного варианта существует цифровая версия пресс­релиза. Используйте для распространения PR-службу, чтобы расширить охват целевой аудитории. Цифровая версия пресс-­релиза непременно содержит ссылку на корпоративный сайт. Также следует опубликовать пресс-релиз на сайте, чтобы информировать потенциальных клиентов о недавних значимых достижениях.

Постарайтесь получить письменные отзывы от довольных клиентов. Когда неудобно в письменном виде, попросите клиентов рассказать в устной форме что понравилось в продукте или услуге, а затем подготовьте текст отзыва и отправьте клиенту на утверждение. Большинство таких клиентов рады оказать поддержку. При возможности используйте полные имена, место жительства или страну, название компании, фотографии и видео — это повысит доверие к отзыву.

Эти отзывы станут сторонним подтверждением качества продукта или услуги, что делает отзывы чрезвычайно убедительными. Также можно создать раздаточный материал со всеми отзывами или включить отзывы в брошюры и маркетинговые письма. B2B-копирайтер поможет отредактировать отзывы для разных маркетинговых материалов, чтобы получить максимальную выгоду от положительного мнения довольных клиентов.

Обычные отзывы не превышают одного или двух абзацев, зато тематические кейсы могут быть гораздо более подробными. По сути, они рассказывают о проблеме клиента и решении, разработанном компанией. Копирайтер из сегмента B2B знает, как превратить простой кейс в интересную историю с интригующим началом, полезной серединой и эффективным завершением.

Распечатайте тематические кейсы и раздайте потенциальным клиентам, рассматривающим возможность покупки. Чем больше конкретики, тем больше доверия будет к описанию. Ещё больше доверия принесут фотографии или иллюстрации, подтверждающие доводы. Используйте кейсы в брошюрах или включите в рекламные письма, чтобы создать убедительную аргументацию для продукта или услуги.

Когда компания выпустила новый продукт, освоила новый техпроцесс или разработала приложение, которые могут оказать влияние на отрасль, подготовьте техническую статью для публикации в отраслевом журнале. Большинство отраслевых пабов поощряют такие типы материалов, созданные профессионалами и содержащие полезную информацию. Конечно, они не могут предстать в форме рекламы. Технические статьи делают информативными и образовательными, но не продающими. B2B-копирайтер знает, как это сделать.

Ещё один способ взглянуть на технические статьи — думать о них, как о материалах для идейного лидерства. Вы знаете свою отрасль и видите, куда она движется. Поделитесь своими наблюдениями. Когда техническая статья будет опубликована, обязательно закажите репринты или используйте фотокопии или цифровые репринты в формате PDF, чтобы отправить потенциальным клиентам и клиентам. Опубликуйте техническую статью в корпоративном блоге. Передовые идеи в технической статье — отличный способ завоевать доверие к бренду и позиционировать компанию как отраслевого авторитета.

Отправьте информационный бюллетень клиентам, сообщая им обо всем, что происходит в компании. Информационные бюллетени удобно рассылать по обычной почте или по электронной почте.

Печатайте новый каталог так часто, как это возможно. Раздавайте или отправляйте по почте потенциальным и действующим клиентам. Печатные каталоги обеспечат дополнительную рекламу выпускаемой или продаваемой продукции. Возможно, что уже существует онлайн-­каталог, однако некоторые компании по-прежнему находят большую ценность в создании классических печатных каталогов. Многим покупателям нравится держать печатный каталог в собственных руках, а также делиться с другими.

Участвуйте в качестве приглашенного докладчика или руководителя семинара в отраслевых семинарах, что имеют отношение к продукту или услуге. Разработайте интересную, информативную презентацию. Включите несколько раздаточных материалов с полным именем и контактной информацией. Результатом станут квалифицированные лиды от клиентов из целевой аудитории.

Добавьте описание функции на упаковку товара. При возможности перечислите сопутствующие товары, способные заинтересовать покупателей. Для B2B-маркетинга важно поддерживать сильное присутствие в сети Интернет.

Профессиональный сайт и корпоративный блог имеют большое значение для создания и раскрутки бренда. Но не игнорируйте силу печатных материалов. Несмотря на то, что они более затратны в производстве, чем цифровые медиа, они могут обеспечить солидную отдачу от инвестиций за счёт новых продаж от клиентов, которые заметили бренд и его продукцию.

Отдельные печатные материалы можно создать самостоятельно. Но спросите себя, является ли это наилучшим использованием рабочего времени. Многие владельцы бизнеса считают экономически выгодным обратиться к услугам профессионального B2B-копирайтера — он выполнит работу быстро и правильно. B2B-копирайтер WaterMillSky поможет воплотить идеи в жизнь через печатные маркетинговые материалы.

На современном высококонкурентном рынке важно иметь несколько ресурсов, помогающих генерировать потенциальных клиентов и увеличивать продажи. B2B-копирайтер через печатные и цифровые маркетинговые материалы профессионального уровня сделает Ваш бренд более сильным и конкурентным.