Десять причин отказаться от проекта по копирайтингу

Большинство профессиональных копирайтеров согласятся: самая сложная часть работы — это привлечение заказчиков. Так почему любой копирайтер может отказаться от проекта по копирайтингу? Цель состоит не в том, чтобы получить каждый проект, а в том, чтобы быть избирательным и выбирать заказчиков, с кем работать легко и понятно, потому что они признают опыт и ценят качественную работу.

Не всегда возможно сразу определить, с какими заказчиками будет приятно сотрудничать, а какие способны вызвать психологическое отторжение. Просто обратите внимание на эти красные линии.

Редкий заказчик не учитывает затраты на копирайтинг текстов. Тем не менее, хороший заказчик понимает, что копирайтер — это профессионал, что годами шлифовал свой талант, поэтому заслуживает оплаты, соизмеримой с опытом. Если заказчик с самого начала уделяет больше внимания стоимости копирайтинга и не проявляет особого интереса к качеству текста, уходите от него подальше.

Иногда копирайтер быстро сходится с новым заказчиком. Но в некоторых случаях встречается тот, кто с самого начала показывает провокационное поведение. Возможно, тон голоса или выбор слов могут показаться снисходительными или оскорбительными. Или, возможно, заказчик спорит по каждому утверждению. Когда заказчик не нравится — оставьте его навсегда.

У каждого копирайтера есть собственное мнение, особенно по социальным, экологическим, моральным и другим вопросам. Если Вы столкнулись с проектом, который идёт в разрез с личными принципами — Вам будет сложно сделать свою работу хорошо. Если тема кажется неправильной, откажитесь от проекта и уходите от заказчика.

Некоторые заказчики плохо понимают, что им нужно. Хорошо, когда копирайтер поможет выбрать направление. Но если заказчики продолжают менять свое мнение при описании проекта по копирайтингу, придется столкнуться с трудностями, когда они будут принимать тексты. Такие заказчики могут потребовать несколько вариантов текста и стремятся получить обратную связь по копирайтингу от всех, кого знают. Если Заказчик попал в аналитический ступор, быстрее бегите от него.

Хороший копирайтинг может создать или разрушить маркетинговую кампанию. Однако — это не единственный фактор, способный повлиять на успех или неудачу продукта. Если Заказчик слишком оптимистичен и ожидает, что копирайтинговые тексты принесут большие продажи, он будет разочарован, если копирайтер не добьется выдающихся результатов. Перед началом проекта определите ожидания клиента. Если не уверены, что сможете соответствовать таким ожиданиям, уносите скорее ноги.

Иногда заказчики просят скидку на свой первый проект. Они говорят, что как только начнутся продажи, они смогут предоставить больше заказов в будущем и более высокую оплату копирайтинга. Хотя у заказчика могут быть самые лучшие намерения, нет никакой гарантии, что он закажет в будущем новые тексты. Скорее всего, если он вернется, он потребует такую же низкую цену, поскольку уже был прецедент. Таким образом, сопротивляйтесь давлению снизить стоимость копирайтинга в рамках первого проекта. Установите свою цену и придерживайтесь своего мнения. Если у клиента есть проблемы по оплате, он не подходит, и, поэтому, следует выйти из такого проекта.

К сожалению, некоторые заказчики относятся к копирайтером как к людям второго сорта. Они опаздывают на встречи, перебивают, не выполняют обещаний, не торопятся оплачивать счета и критикуют работу. Такие заказчики принесут больше проблем, чем пользы. Если заказчик не относится должным образом к копирайтеру, проявите уверенность в себе и самоуважение, чтобы уйти от проблемного заказчика.

Некоторые заказчики сообщают, что они получают предложения от других копирайтеров. В большинстве случаев это означает, что они сосредоточены на цене. Они ищут лучшее предложение. Вы не хотите быть самым дешевым копирайтером. Для кого-то слишком легко предложить цену, равную или более низкую. Но это не способ построить бизнес вместе с лояльными и благодарными людьми. Если заказчик говорит, что он пока только рассматривает коммерческое предложение, пожелайте ему удачи и уходите.

Дополнительное или тестовое задание — это работа, которую заказчик ожидает получить до того, как заплатит гонорар. У хорошего копирайтера всегда есть портфолио для ознакомления. Эти примеры будут репрезентативными для фактического уровня мастерства и стиля копирайтера. Но заказчик, который настаивает на бесплатном тестовом задании, скорее всего, воспользуется бесплатной рабочей силой. Например, использует идеи, не заплатив за них, либо предложит заплатить со скидкой, понимая, что за проделанную работу копирайтер захочет получить хоть что-то. Не пишите тексты, надеясь, что за них заплатят. Если заказчик требует предварительного тестирования, уходите от него.

Большинство копирайтеров в проектах с новыми клиентами предлагают внести 50% предоплату. А ещё оформленный договор, где прописаны параметры проекта. Как только Заказчик становится постоянным, копирайтер может смягчить требования. Но сначала для формирования доверия решающее значение имеют залог и подписанный договор. Когда Заказчик колеблется, отказывается или не выполняет свою часть сделки, не беритесь за такой проект.


Со временем придёт практический опыт и понимание деловой психологии. Вы научитесь отсеивать проблемных заказчиков и привлекать хороших с масштабными проектами и достаточным бюджетом. Основная часть успеха будет зависеть от уверенности в себе. Отношение заказчиков — это все. Хотя Вы не хотите показаться дерзким, важно напомнить о себе, чтобы заказчики знали, что они нуждаются в копирайтере даже больше, чем он в них.

В результате совместного сотрудничества Вы предоставляете ценную услугу, имеющую решающее значение для развития бизнеса. Вы становитесь деловым партнёром. Будьте разборчивы в проектах и заказчиках — вот тогда карьера копирайтера станет более прибыльной и приносящей удовлетворение.