Что сделать в первую очередь перед разработкой буклета

Перед созданием первого буклета, уточните цели бизнеса и маркетинговую стратегию. Часто задача звучит так: «Нашей компании нужен маркетинговый буклет для продвижения нового продукта: розничные продавцы оставят буклет клиентам, а мы будем раздавать на выставках и презентациях». Теперь перед Вами стоит непростая задача по созданию буклета.

Что делать дальше? Нанять рекламное агентство? Или позвонить автору текста для буклета или, возможно, графическому дизайнеру? Не торопитесь. Не делайте пока ничего из вышеперечисленного.

Вы пропустили несколько шагов. В конце концов, для участия в проекте придётся привлечь специалистов по маркетингу, таких как профессиональный копирайтер и графический дизайнер. Но сначала следует подумать самостоятельно, чтобы выбрать правильное направление. Выполните 3 важных маркетинговых шага перед разработкой лучшей версии буклета.

Начните с ответов на следующие семь вопросов:

1. Кто ваша целевая аудитория? Укажите демографические данные: пол, возраст, уровень образования и др.
2. Как будет распространяться буклет? Отправляться потенциальным клиентам по обычной почте, раздаваться на выставках или пересылаться по электронной почте?
3. Какая главная цель буклета? Закрытие сделки продажи, знакомство с продуктом или привлечение пользователей на сайт?
4. Буклет является маркетинговым или нишевым? Если буклет представляет обзор продукта, он будет обладать широкой привлекательностью. Возможно, что нишевой буклет будет продвигать конкретное приложение для продукта или будет нацелен на определенный тип пользователя. В этом случае потребуется создать несколько буклетов для разных целевых рынков.
5. Какое уникальное торговое предложение продукта? Опишите, какие качества делают его особенным и превосходящим конкурирующие продукты.
6. Что конкуренты используют в рекламных акциях? Посмотрите, что они используют, и решите, что делать: противопоставить похожее или выбрать другой подход.
7. Какой маркетинговый бюджет? Буклет будет единственным маркетинговым инструментом или станет использоваться вместе с корпоративным сайтом, рекламой, пресс-релизами, прямой почтовой рассылкой или другими инструментами интернет-маркетинга?

Получив ответы на вопросы, переходите к шагу 2.

Хотя заманчиво сразу взяться за текст, вначале разработайте план буклета. Это будет ориентиром на будущее. Определите, какая информация и какие картинки будут содержаться в буклете, как будут структурированы и размещены. Например, для четырёхстраничного буклета план будет следующим:

• Страница 1 — обложка буклета, содержит логотип, заголовок и сообщение о главных преимуществах продукта.
• Страница 2 — первая внутренняя страница включает описание характеристик и особенности продукта.
• Страница 3 — вторая внутренняя страница показывает области применения продукта, отзывы клиентов, порядок покупки, гарантии и сервис.
• Страница 4 — тыльная сторона обложки, где присутствует призыв к действию, корпоративный логотип и контактные данные.

Теперь, когда информация систематизирована и составлен общий план, следует собрать все фактические данные о продукте, чтобы передать рекламному копирайтеру и графическому дизайнеру. Помните, что они знают ровно столько, сколько расскажет заказчик. Они не умеют читать мысли, и только заказчик буклета сможет объяснить, почему продукт особенный и какую выгоду получат клиенты от покупки.

Современный потребитель не хочет читать чепуху. Факты, характеристики и преимущества — это то, что продается. Это те самые ингредиенты, что делают буклет особенным и запоминающимся.

Когда собрана необходимая информация, составлен план и разработана маркетинговая стратегия, тогда можно передать проект буклета рекламному копирайтеру и графическому дизайнеру.

Наконец, пришло время, чтобы копирайтер показал своё волшебство. Узнайте больше о профессиональном копирайтинге на этой странице.