Копирайтер для продуктов и добавок

1. Рассказать, кому может помочь продукт
2. Сообщить клиентам о проблеме и её причине
3. Объяснить, почему продукт является решением проблемы
4. Перечислить выгоды, на которые могут рассчитывать покупатели
5. Создать срочность и убедить покупателей действовать немедленно.

Диетические продукты, пищевые добавки и средства для похудения являются частью быстрорастущей отрасли с высокой маржинальностью продаж. Но это сферы с очень высокой конкурентностью. Чтобы стимулировать продажи продукции потребуются маркетинговые материалы от профессионального копирайтера.

На протяжении многих лет информация о диетах, питании и похудении пленяет поклонников здорового образа жизни. И это не просто так. Кто из нас может честно сказать, что его диета идеальна и ему не нужно сбрасывать несколько килограмм?

Как и следовало ожидать, для удовлетворения высокого спроса на средства для улучшения здоровья и физической формы, а также для снижения веса, было создано множество продуктов. Это нормально — благодаря конкуренции у потребителей больше выбора и они получают более низкие цены.

Но разработчики или дистрибьюторы диетических продуктов, пищевых биодобавок или витаминов сталкиваются с проблемой: как выделить свой бренд от предложений других производителей и поставщиков в переполненной индустрии диетических и пищевых добавок. Это не простая задача.

Для создания эффективного веб-контента и рекламных акций с прямым откликом обратитесь к копирайтеру, специализирующемуся по темам здоровья и красоты.
Сильный текст — это ключ к тому, чтобы отличить продукт от предложений конкурентов и быть услышанным среди рекламного шума.

Даже небольшое увеличение числа откликов может привести к внушительным продажам, поэтому, когда речь идёт о маркетинге витаминов и пищевых добавок, качественный текст стоит вложений в профессиональный копирайтинг.

Вы когда-нибудь получали рекламное письмо о пищевой добавке или видели рекламу в журнале? Как правило, тексты многословны и содержат достаточно много информации, чтобы соблазнить потребителей на покупку.

В то время как другие продукты могут обойтись ярким заголовком и несколькими описательными предложениями, диетические и питательные продукты лучше всего работают, когда приводится подробное разъяснение свойств и характеристик продукта: независимо от способа продвижения — в Интернете, через прямую почтовую рассылку, печатные СМИ или любым другим способом.

Подумайте о создании информативных текстов, как аналогов 30-минутных рекламных роликов для показа по ТВ. Благодаря объёмным текстам качество копирайтинга может существенно повлиять на количество генерируемых лидов и продаж. Но чтобы эффективно продавать продукты питания, необходимо создавать оригинальный рекламный текст: интересный, привлекательный, убедительный.

Витамины, пищевые биодобавки, травы, растительные препараты, минералы и таблетки для похудения редко бывают необходимостью. Конечно, в случае приёма пищевых добавок можно получить пользу в плане улучшения здоровья. Но и отказ от биодобавок вряд ли нанесет вред самочувствию или здоровью. Поэтому успех в маркетинге пищевых добавок зависит от качества рекламных материалов.

Хороший текст от профессионального копирайтера будет веским аргументом в пользу пищевой добавки. Прямой маркетинг пищевых добавок — это бизнес, основанный на копирайтинге. Коммерческие предложения, списки товаров и дизайн упаковки тоже важны. Но сколько заказов получит дополнительная почтовая рассылка — это, в основном, определяет текст.

Ниже выделены важнейшие особенности любых пищевых добавок:

• Снижение и управление весом
• Повышение иммунитета
• Поддержка физической формы
• Снятие стресса
• Сосредоточенность и ясное мышление
• Питание для спортсменов.

Хороший текст о диетических, растительных и пищевых добавках решает четыре основные задачи:

1. Привлекает мужчин и/или женщин из целевой аудитории
2. Указывает чёткие и краткие причины для применения продукта.
3. Превращает скептически настроенных потенциальных покупателей в просвещенных, полных энтузиазма покупателей.
4. Повышает лояльность и максимизирует прибыльность действующих клиентов.
5. Формируют постоянную целевую аудиторию из числа новых покупателей.

Создание текста для диетического питания требуют тщательной проработки исходных материалов. Найдите баланс между научными фактами и эмоциональным содержанием. Рассмотрите возможность включения каждого из этих компонентов и определите цели, которым они служат:

• Мощный заголовок — его цель привлечь внимание и направить читателя к первой строке текста. Классный заголовок интригует и наводит на размышления. А ещё он рекламирует главное преимущество продукта: снижение веса, увеличение мышц или улучшение здоровья. Добавляйте подзаголовки, чтобы указать дополнительные преимущества и разбить большие блоки текста.
• Описательный текст — его цель показать историю продукта. Какая польза от продукта? Как работает продукт? Чем он лучше конкурирующих продуктов?
• Отзывы — цель заключается в том, чтобы через рассказ личной истории успеха, убедить покупателей словами, полными эмоций и гордости. Сила отзывов — в их объективности. Когда информация поступает за пределами бренда, у потребителей выше доверие. Текстовые отзывы довольных клиентов станут сильным доводом в пользу пищевых продуктов и добавок. Положительные отзывы из социальных сетей рекомендуется использовать в рекламных материалах на сайте, в полиграфии и рекламе.
• Практические кейсы — цель в том, чтобы предоставить подробные свидетельствах или неофициальные доказательства, подтверждающих утверждения об эффективности диетических продуктов, биодобавок и витаминных комплексов. Покажите сложности, проблемы и трудности клиентов, а потом представьте практические кейсы, основанные на улучшении здоровья.
• Заявления врачей — цель в том, чтобы подтвердить пользу продуктов авторитетным мнением и комментариями врачей, поддерживающих диетический или пищевой продукт, особенно в тех случаях, когда раскрывается влияние продуктов на здоровье пациентов.
• Социальные доказательства — цель положительных отзывов от пользователей в сети Интернет, популярных блогеров или авторитетных лиц из индустрии диетического и лечебного питания, показать одобрения тех, кому доверяют миллионы потребителей.
• Статистика — цель в том, чтобы привести конкретные цифры, подтверждающие официальные свойства продукта. Например, сказать что за месяц человек скинул 12 кг, более эффективнее, чем рассказать, что он сильно похудел. Утверждения становятся более достоверными, когда статистические данные подтверждены научными и клиническими исследованиями.
• Исследования — цель следующая: при помощи фактов подтвердить, что продукт является результатом научного прорыва. Следует включить информацию, полученную в процессе пилотных исследований или клинических испытаний продукта. Научные факты помогут поддержать заявления о преимуществах диетического продукта.
• Регалии — цель в том, чтобы повысить доверие к продукту и компании через официальные документальные подтверждения: членство в медицинской ассоциации, документы об образовании, знаки одобрения или полученные награды.
• FAQ — цель страницы с часто задаваемыми вопросами в том, чтобы ещё раз сформулировать самые важные коммерческие аргументы в удобном для чтения формате «Вопросы и ответы». А ещё это отличная возможность обратиться к читателям, чтобы через простые и понятные слова устранить или смягчить страхи, сомнения или комплексы.
• Изображения — цель изображений продуктов и упаковки сформировать образ бренда. Это могут быть изображения растений, входящих в состав ингредиентов или медицинские фотографии людей, оставляющих отзывы, а также фотографии до и после применения диетических продуктов, когда люди сбросили лишние килограммы, привели фигуру в норму и улучшили общее состояние здоровья. Используйте фотографии продукта, ингредиентов и клиентов, чтобы добавить визуальный интерес к копирайтингу текстов.
• Призыв к действию — цель призыва к действию мотивировать читателей к обратной связи: сделать заявку на продукт, оставить контактный телефон или посетить офис компании. Мощные заключительные строки текста вызывают желание действовать.
• Срочное предложение — цель добавить ограниченные сроки продажи продукта, чтобы превратить некоторых прокрастинаторов в покупателей. Это может быть специальная начальная цена, доступная в течение ограниченного времени, или поощрение в виде бонусного подарка с лимитированным количеством предложений.
• Информация о заказе — цель в том, чтобы чётко и последовательно изложить точные шаги для размещения заказа: по телефону, по почте или через Интернет.
• Гарантии — цель в устранении опасений потенциальных клиентов. Например, гарантия возврата денег, когда клиент не увидит обещанных преимуществ — это хороший способ ускорить процесс продажи диетических добавок и пищевых продуктов специального назначения.

Одна из причин, по которой более длинные тексты лучше всего подходят для диетических продуктов, пищевых добавок и добавок для похудения, заключается в том, что люди относятся к подобным продуктам с некоторой осторожностью. Понятно, что они настроены скептически. Пользователи, вероятно, пробовали другие продукты и не достигли заявленной цели. Поэтому они проявляют осторожность в принятии решений о пищевых продуктах.

При создании текстового описания, показывая пользу продукта для здоровья, стремитесь к прозрачности и достоверности. Ваша цель — убедить скептиков или пессимистов. Через огромное количество полезной информации официальные утверждения становятся более правдоподобными. Вы показываете, что компании нечего скрывать.

Маркетинговые исследования современных компаний-производителей витаминов и пищевых биодобавок ещё раз демонстрируют, что подлинность и прозрачность имеют большое значение при попытке наладить связь с потенциальными клиентами. Не забудьте рассказать о продукте, а не просто продать товар.

Рынок пищевых добавок и продуктов для похудения переполнен, поэтому цель в маркетинговом тексте — указать, чем продукт отличается от других предложений и чем превосходит конкурентов. Для начала рассмотрим некоторые идеи:

• Почему биодобавка содержит нужное количество ингредиентов или большее разнообразие ингредиентов и как доставляет ингредиенты в идеальных дозах.
• Откуда берутся сырьевые ингредиенты и почему это делает добавки более мощными или эффективными.
• Насколько быстрее или эффективнее добавка усваивается организмом по сравнению с конкурирующими брендами.
• Преимущества добавки. Например, входит в состав масел, настоек, капсул, пищевых продуктов или кремов для местного применения.
• Как быстро добавка начинает работать: часы, дни или недели.
• Продолжительность действия добавки: весь день, всю неделю или больше.
• Как производятся добавки и как контролируется качество продукта.
• Как проводилось тестирование продукта. Например, проведено несколько клинических испытаний в престижных больницах или университетах.

Любое из этих отличий можно использовать в маркетинговых материалах, чтобы обучать клиентов и побуждать их тянуться к своему кошельку. Учитывайте тональность слов, фраз и предложений при продаже пищевых продуктов. Старайтесь не звучать, как продающие или рекламные тексты.

Когда создаётся текст для продажи диетических средств, витаминов и пищевых добавок, очень важен используемый тон. Важно не только содержание текста, но и его тональность. Хотя обещание быстрых, существенных, почти чудесных результатов может поначалу привести к тому, что продукты исчезнут с полки, это не является хорошей долгосрочной стратегией.

Старайтесь не использовать литературные гиперболы. Они могут раздражать людей. Вы же не хотите, чтобы тексты звучали слишком продающе или преувеличивали возможности. Настойчивость может работать в процессе продажи поддержанных автомобилей, но вызывает сомнения при продвижении диетических продуктов. Если текст звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, не говорите этого!

Вместо гиперболизации склоняйтесь к прямому представлению фактов, подкрепленных исследованиями и доказуемыми результатами. Прямое изложение фактов в информативном стиле будет более убедительным. Эмоциональные восторги оставьте для отзывов клиентов.

В тексте о пищевых продуктах или биологических добавках расскажите собственную историю, чтобы продемонстрировать личное, чуткое понимание трудностей, с которыми сталкиваются клиенты. Напишите, почему лично верите в свои пищевые добавки.

Вот несколько убедительных примеров личных историй:

«Почему занялись производством пищевых добавок? Вероятно, это была страсть к здоровью и желание поделиться этой страстью с другими людьми».

«Возможно, витамины или добавки помогли победить болезнь, стать лучшим спортсменом, похудеть или существенно повысить качество жизни».

«Как личная история и связь со здоровым образом жизни вдохновят других на поиски того же, чтобы будущие покупатели почувствовали более личную связь с бизнесом и брендом».

Истории убедительны. Они связаны с людьми, дают людям надежду, помогают опустошать полки магазинов. Опишите множество преимуществ, которые люди получают от применения диетических продуктов, витаминов, биологически активных добавок.

Так что не стесняйтесь поделиться личной сагой о добавках — реальной историей, что привела к достижению бизнес-целей.

Независимо от того, рекламируются витамины, минералы, белки, аминокислоты или другие питательные вещества, важно быть уверенным, что реклама будет эффективной. После подготовки первой версии текста, проверьте наличие важнейших элементов для маркетинга пищевых добавок:

• Список состояний — показания для применения пищевых или биологических добавок.
• Особенности/способ доставки продукции — доступность для употребления в виде капсул, таблеток, мягких гелей, порошков, жевательных резинок, жидкостей, настоек, фитокапсул, энергетических батончиков или средств для местного применения.
• Отзывы и истории клиентов — личные мнения тех, кто уже прошёл курс и остался доволен продуктами.
• Положительные отзывы специалистов — авторитетные рекомендации врачей и специалистов, готовых поручиться за диетические пищевые продукты.
• Положительные одобрения — мнения знаменитостей, профессионалов в области фитнеса или других заслуживающих доверия источников.
• Описание ингредиентов — какие преимущества обеспечивают ингредиенты в составе биологически активной добавки.
• Официальная информация — статистические данные и любые научные исследования, подтверждающие заявления производителя продукта.
• Заявления о безопасности продукта — информация от производителя и сравнение продукта с более опасными средствами, отпускаемыми по рецепту.
• Упоминание о побочных эффектах и противопоказаниях — сведения о возможных проблемных ситуациях, связанных с применением добавки и рекомендации, как с ними справиться.
• Справочная информация о компании — данные о производителе продукта.
• Убедительное предложение — помогает преодолевать сомнения потенциальных клиентов и убеждает действовать немедленно.
• Гарантия производителя — устраняет любые финальные затруднения, не позволяющие потенциальному клиенту добраться до своего кошелька.

Когда в рекламном тексте добавки есть все необходимые элементы, тогда быстрее и легче превратить пассивных потенциальных клиентов в активных покупателей.

Специалисты в сфере разработки и производства пищевых добавок очень хорошо знают продукты, но им трудно положить слова в красивый продающий текст. Некоторые из лучших продавцов феноменально красноречиво описывают то, что они продают. Но если попросить их составить коммерческое письмо, они окажутся в затруднительно положении. Да, это так. У каждого из нас свои сильные и слабые стороны.

Рассмотрите возможность сотрудничества с профессиональным копирайтером для создания маркетингового текста о диетических продуктах и пищевых добавках. Опытный копирайтер знает, как создавать продающие тексты. Он погрузится в мир пищевых добавок, чтобы подготовить оригинальный копирайтинг и обеспечить возврат инвестиций в маркетинговый контент.

Каждый день, когда диетические продукты и пищевые добавки лежат в коробках и пылятся — это день, когда продавец упускает возможность для потенциальных продаж. А ещё это тот самый день, когда конкуренты, вероятно, добились прогресса в достижении поставленных бизнес-целей.

Когда дело доходит до получения отклика на маркетинговые усилия — лучший медицинский копирайтер на вес золота. Не зацикливайтесь на затратах для профессионального копирайтинга. Думайте о результатах, которые обеспечат продающие и рекламные тексты. Вложенные деньги вернутся многократно, обеспечивая высокие продажи и принося большую прибыль.