Копирайтер для инженеров, технологов, проектировщиков

В течение многих лет Вы работали над созданием собственной инжиниринговой фирмы. Вы делаете качественную работу, поэтому участвовали в хороших проектах. Но Вы чувствуете, что использует свой потенциал не в полной мере.

Если Вы похожи на большинство инженеров или технологов, чтобы привлечь новых клиентов и узнать о многообещающих проектах, Вы полагаетесь в основном на устные рекомендации.

Но сегодня на российском рынке представлены тысячи инжиниринговых или проектных компаний, конкурирующих за одни и те же проекты или заказы. Некоторые из этих компаний обладают лучшим авторитетом или имеют хорошие связи с лицами, принимающими решения. Поэтому обычных отзывов может оказаться недостаточно.

Инжиниринговый копирайтер поможет разработать уникальные маркетинговые инструменты, чтобы привлечь бизнес-клиентов и получить жирные заказы.

Возможно, что Вы стремитесь ускорить рост компании или получить больше возможностей участвовать в конкурентных торгах по крупным проектам или привлекаете не тех клиентов, с которыми не интересно работать или которые предлагают низкобюджетные проекты. Эффективный копирайтинг поможет решить эти проблемы, а потенциальные клиенты узнают о Вашей компании и оценят потенциальные возможности для сотрудничества.

Ниже рассмотрим некоторые стратегии для развития инженерной фирмы или компании.

Лучшим маркетинговым инструментом будет сайт инжиниринговой компании. Другие маркетинговые инструменты непременно включают URL-адрес сайта и направляют поисковый трафик на главную и другие веб-страницы.

Хорошо, когда после просмотра корпоративного инженерного сайта будущие клиенты удивлены профессионализмом и заинтересованы в потенциальном сотрудничестве. Просто задайте себе следующие вопросы:

• Сайт показывает, что отличает компанию от конкурентов по отрасли?
• Сайт демонстрирует достижения компании, например, лучшие проекты?
• Сайт подталкивает потенциальных клиентов связаться для получения дополнительной информации или чтобы назначить встречу?

Если все сделано правильно, сайт поможет инжиниринговой фирме получить признание в своей отрасли. По словам WaterMillSky, присутствие в Интернете необходимо для расширения онлайн-возможностей инженерной фирмы, утверждения в качестве «идейного лидера» или «эксперта-инженера» среди конкурентов.

Включите следующие страницы на сайте инжиниринговой фирмы:

• О Компании — кто основал компанию, как давно в бизнесе, кто должностные лица и ключевые персоны, в каком регионе действует компания.
• Услуги — какие услуги предлагаете, каковы возможности и специализации, какие типы проектов интересуют больше всего, что делает фирму уникальной и что отличает от других инжиниринговых фирм.
• Портфолио — какие проекты входят в фолио, чем проекты интересны для клиентов, каким образом кейсы решили проблемы клиентов.
• Отзывы — что говорят клиенты, почему им нравится работать с фирмой. При возможности, включите прямые цитаты клиентов вместе с ФИО, должностью и компанией.
• Контакты — обязательно укажите своё имя, телефон, адрес электронной почты и почтовый адрес. Сделайте так, чтобы клиентам было легко связаться. Почтовый адрес позволяет узнать, где фирма зарегистрирована, а фактическое местонахождение помогает завоевать доверие. Не заставляйте посетителей заполнять подробную форму с избыточной на первое время информацией.

По мнению WaterMillSky, корпоративный сайт — лучшая инвестиция для маркетинга инжиниринговых компаний и фирм. Собственный сайт покажет бренд, продемонстрирует инженерный опыт, проектные компетенции и технологическую экспертизу. А ещё сайт поможет привлекать потенциальных клиентов, показывать возможности и мотивировать на заказы.

Когда подготовка авторского контента для сайта кажется рутинной задачей или для рабочего времени есть более эффективные задачи, рассмотрите возможность сотрудничества с профессиональный внештатным копирайтером. Он подскажет, как выразить сильными словами все веские причины для будущих клиентов.

Ваш сайт — самый важный маркетинговый инструмент. Убедитесь, что он точно отражает профессионализм и опыт.

Многие инженеры используют блог для поддержания контактов с действующими клиентами и привлечения новых заказчиков. Информационный блог показывает авторитет компании, как лидера в своей отрасли. А ещё блог позволяет ненавязчиво продвигать практический опыт. Блог становится местом, где делятся информацией о достижениях компании, обсуждают новые разработки, изучают сложившиеся тенденции и обучают других специалистов инженерному делу.

Когда стратегии контент-маркетинга объединяются с традиционной тактикой продаж, компания становится той силой, с которой конкурентам придётся считаться. Увлекательный текстовый контент, регулярно публикуемый в блоге, дополнит эффект от рефералов, бизнес-конференций и сетевых мероприятий. Это приведёт к более продуктивным личным встречам, укрепит деловую репутацию компании и будет способствовать более тесным профессиональным контактам, основанным на доверии к бизнес-партнёрам.

Независимо от направления текстового контента инженерный блог поможет сделать фирму заметной в сети Интернет, что позволит удерживаться в центре внимания целевой аудитории для предстоящих работ и проектов.

Следует помнить, что контент в блоге представляет пользователям инженерную компанию. Будущие клиенты будут внимательно оценивать качество подачи материала и актуальность контента. Если подготовка текстов не входит в число первостепенных задач, имеет смысл обратиться к частному исполнителю, чтобы отдать на аутсорсинг разработку нового текстового контента.

Рабочие кейсы предоставляют отличную возможность, чтобы наглядно и понятной форме рассказать историю проектов. Кейсы покажут способность компании разрабатывать решения сложных инженерных задач.

Практические кейсы — это идеальный формат для описания достижений. Тексты для кейсов подготовить несложно. Просто ответьте на следующие вопросы:

• Задача — какие сложности были при работе над проектом, какие препятствия приходилось преодолевать.
• Решение — каким образом компания справилась с задачами при реализации конкретного инженерного проекта, какие новые решения были разработаны, какие переменные пришлось учитывать и каких подводных камней удалось избежать.
• Результаты — какие результаты были достигнуты при выполнении проекта, какие составляющие проекта повлияли на успех работы всей команды инженеров-проектировщиков и технологов.
• Отзыв — попростите довольных клиентов оценить результаты проекта, разместите в отзыве точные цитаты с указанием информации, почему клиент доволен, что больше всего впечатлило и почему понравилось работать с инженерной фирмой.

Текстовые отзывы в подробной форме рассказывают историю о том, каким образом инжиниринговая компания решила сложную проблему для одного из клиентов и какую пользу получил заказчик.

Кейсы чрезвычайно эффективны для мотивации новых клиентов при выборе исполнителя для очередного проекта. Каждый раз, когда завершается важный инженерный проект, подумайте о создании тематического кейса. В конечном итоге, получится обширное портфолио, а клиенты узнают, что компания является экспертом в своей области и обладает значительным опытом работы по различным проектам.

Самостоятельная подготовка текстов для кейсов не всем подходит. Одним клиентам не хватает опыта, другим — свободного времени, а третьи — предпочитают заниматься основной работой, а другие направления делегируют профессионалам. Например, профи-копирайтера выбирают для подготовки кейсов с качественным контентом по инжиниринговому, проектному или технологическому направлению.

Завершили масштабный инженерный проект — сообщите об этом всему миру. Пресс-релиз представляет отличный способ протрубить в свой рог, без хвастовства и желтого пиара. Подготовленные по правилам релизы звучат словно важные новости, где констатируются важные факты из жизни инжиниринговой компании.

Пресс-релизы помогают бренду, расширяют охват и привлекают крупных, лучших клиентов с хорошими бюджетами на продвижение компании. Подобно классической истории из газеты или журнала, пресс-релизы включают следующие элементы:

• Кто — исполнители проекта.
• Что — содержание проекта и роль компании в реализации проекта.
• Когда — когда проект начался и когда был (или будет) завершен.
• Где — месторасположение объекта, который был создан в рамках реализации проекта.
• Как — какой подход был использован для данного проекта, какие факторы учитывались и другие особенности.

После ответа на все вопросы и получения официального мнения от представителей заинтересованных сторон, соберите все факты воедино с помощью творческого копирайтинга.

Продвигайте пресс-релиз в средствах массовой информации с помощью службы распространения и через список рассылки. Не забудьте опубликовать релиз на корпоративном сайте, чтобы информировать потенциальных клиентов о достижениях.

Некоторые считают, что рекламные письма нужны только для начинающих компаний. Однако этот формат представляет ценность и для действующих инженерных фирм, стремящихся найти новых деловых партнёров.

Лучше сразу найти нишу целевой аудитории. Например, при наличии опыта в инженерных проектах по здравоохранению, разработайте рекламное письмо о собственных компетенциях в этой области и отправьте письмо в другие лечебные учреждения в местном регионе. Можно легко заменить больницы на школы, магазины, торговые центры и другие объекты.

Чтобы запустить рекламную кампанию по электронной почте подумайте о сотрудничестве с копирайтером продающих писем. Вложите средства в создание одного профессионального письма и разошлите его десяткам или даже сотням потенциальных клиентов.

Когда Вы создаёте и публикуете полезную информацию, Вы позиционируете собственную инжиниринговую компанию в качестве эксперта в данной области, создаёте себе высокотехнологичную репутацию и постепенно наращиваете авторитет. Так открываются двери для новых клиентов, что самостоятельно находят компанию и делают заказы.

Для классического инженера разработка копирайтинга, вероятно, не самое лучшее использование времени и талантов. Чтобы решать проблему с контентом обращайтесь к внештатным копирайтерам. Они возьмут на себя обязанности по наполнению сайта контентом, а Вы сосредоточите внимание на инженерных проектах.

Частный копирайтер выгоден для конкретных проектов. Вам не нужно платить авансовый платеж
маркетинговой фирме или рекламному агентству с полным спектром услуг. Определите объём работ, сделайте запрос на расчёт стоимости копирайтинга и, затем, позвольте копирайтеру приступить к работе. Через несколько дней Вы получите маркетинговый текст профессионального уровня, способный улучшить поисковую видимость сайт, привести новых клиентов, мотивировать посетителей на целевые действия.